记2026 年10 月30 日赵总谈话的思路与方向

一、总体战略主线

以资料业务为基本盘和入口，以“资料促造价”为横向联动，以本地资源为招标代理依托，以品牌推广和合同风控为保障，坚持“小而精、精且专”，落实“自主经营、自负盈亏”。

一句话：守资料、提品质；促造价、提人效；稳招标、深耕本地；强推广、控合同；不贪大、不求全。

二、七条经营思路

1.资料业务：守基本盘、打磨品质。

加强资料业务拓展，提升交付品质和专业度，打造优质结构奖项案例，形成口碑，为后续拓展打基础。

2.资料促造价：以入口带联动。

把资料业务作为端口和突破口，扩大造价业务承接范围，提高资料与造价横向联动频率，形成有效支撑。

3.造价业务：提质量、提人效、活机制。

关注业务质量和人员效能比，多种经营方式并存，优先探索“底薪+提成”，提升员工主动性和积极性。

4.招标代理：依托本地、强化链条、暂不冒进。

加强与当地市场客户联系，以本地资源为依托强化业务链条；暂不进入陌生市场。此前“走出去”的思路至少当前不成熟，应修正为本地深耕。

5.企业知名度：加大推广、措施落地。

通过名片、宣传册、网站、搜集入库信息盲投、实地造访客户、员工加入拓客队伍等方式提升知名度，推广动作要具体落地。

6.经营风险：合同是第一关口。

深化“自主经营、自负盈亏”理念，重视合同风险。合同要签好，这是首要且最关键的一环，风险把控必须加强。

7.小企业管理：先活下来、活得久。

制度与流程在“活下来”面前不是第一位，杜绝“小企业、大而全”，坚持“小而精、精且专”。这将成为公司未来3 年期的发展规划和方向。

三、下一步需落地事项

第一优先级：合同风控+资料品质。

·建立合同模板、合同评审、授权签署、履约节点和回款条款检查清单。

·资料业务建立交付标准、复核机制、案例库、奖项申报清单。

第二优先级：资料促造价联动。

·梳理资料客户中可转化造价的名单。

·设定联动动作：资料交付时同步识别造价需求、定期联合拜访、复盘。

第三优先级：造价人效与激励机制。

·重点看人均产值、项目毛利、回款周期、现金流。

·“底薪+提成”要绑定毛利、回款和质量，不能只绑合同额。

第四优先级：招标代理本地深耕+品牌推广。

·建立本地客户地图、客户画像，资源清单、业务链条清单。

·推广动作设线索登记和转化跟踪，盲投要控制成本，实地造访要聚焦高价值客户。

记录人：王景春 2026 年10 月30 日